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Marketing de Conteúdo

O que é isso?

A web oferece um mundo de escolhas. No lugar de pitchs genéricos para produtos e serviços, boas campanhas de PR incluem marketing de conteúdo. Essa forma relativamente nova de marketing não envolve vendas diretas. Em vez disso, focam na criação e na distribuição de conteúdo online valioso e relevante, atraindo e retendo uma audiência definida de maneira clara, gerando lucros para o cliente.

O que nós podemos fazer

A Sherlock Communications busca fortalecer a reputação de nossos clientes como fontes relevantes e confiáveis, fomentando visitas, aumentando a exposição da marca, além de leadade, engajamento e apoio.

Usando marketing de conteúdo, nós fornecemos aos nossos clientes um conteúdo útil e confiável para atrair e transformar clientes potenciais em clientes reais. A criação e o compartilhamento de conteúdo valioso e gratuito ajuda a satisfazer as necessidades dos nossos clientes. Nós levamos o máximo de conteúdo valioso dos nossos clientes para o público alvo deles.

A construção de uma confiança e de rapport com os potenciais clientes através de um conteúdo editorial criativo produz lealdade à marca de maneira sustentável. Além disso, fornece informações valiosas para consumidores e estimula futuros clientes a engajar e consumir.

A aplicação de marketing de conteúdo em mídias sociais contribui para fortalecer o SEO (search engine optimizaton, em inglês, ou optimização de buscas), gerando inbound links naturais e construindo conteúdo útil em websites que vão aparecer em resultados de busca. Para diversas companhias, a maior parte de seus esforços em SEO devem ser focados em marketing de conteúdo.

Nossas atividades de marketing de conteúdo incluem:

Estratégia de conteúdo – para compreender a marca, o mercado e a audiência de nossos clientes, nós examinamos suas atividades atuais, sua identidade editorial e seu estilo gráfico, assim como seus desafios em marketing digital. Para lugares tão diversos como o Brasil e a América Latina, a busca é primordial. Nossos clientes e seus respectivos públicos-alvo vem de diversos setores e backgrounds, com todas as suas necessidades específicas. Através de análises de dados e workshops, nós obtemos insights estratégicos no corações e mentes do público para que possamos prover uma experiência do usuário bem-sucedida.

Usando nossa expertise na indústria, nós formatamos e desenvolvemos estratégias de conteúdo inovadoras – incluindo brand editorial character, personas detalhadas, guias de estilo e um calendário editorial – e trabalhamos junto com a equipe de nossos clientes para implementá-las.

 

Promoção – identificando o público mais engajado de nossos clientes e suas personas, nós produzimos um plano promocional claro e focado, que posiciona a marca para a audiência certa, na plataforma certas, no tempo certo. Criando um conteúdo relevante e valioso, nós elaboramos histórias focadas nesse público, o que ajuda a posicionar a marca como uma fonte confiável. Esta estratégia de conteúdo estimula o engajamento da marca,  fidelidade, apoio e visitas ao website.

Testando e avaliando várias mensagens, nós que o conteúdo de nosso cliente tenha uma boa performance em diferentes plataformas. Como parte de uma campanha integrada, nós Podemos até adaptar um conteúdo antigo, promovendo-o para uma nova audiência para garantir a maior cobertura possível. O melhor plano para um cliente poderia incluir uma estratégia tradicional de RP, display advertising e buscas orgânicas. Com abordagem flexível, nós trabalhamos junto com a equipe de nossos clientes para que seus objetivos sejam atingidos.

Produto – todo nosso marketing de conteúdo está focado em uma estratégia de longo prazo. Nós buscamos alcançar um valor durável. Nosso objetivo maior é desenvolver uma audiência para nossos clientes nos melhores canais para seus negócios, além de aumentar o engajamento e construir uma comunidade. Nós criamos um conteúdo editorial valioso, e o posicionamos de maneira a facilitar o trabalho dos mecanismos de busca. Um cliente atento reconhece o valor de investir em conteúdo criativo de diversas maneiras. Como as seguintes:

  • Infográficos: normalmente, uma interpretação visual incluindo estatísticas, gráficos e outras informações essenciais. Como eles podem ser compartilhados em redes sociais e postados em websites por muito tempo, são bastante efetivos. Nosso time in-house domina o desafio de produzir algo sedutor, informativo e valioso para o público.
  • Páginas web: isto inclui ferramentas, recursos ou estudos de casos envolventes que são oferecidos gratuitamente e podem apresentar os produtos, serviços e expertise dos clientes a potenciais consumidores.
  • Podcats: dá visibilidade a nossos clientes num mundo novo, principalmente através do Itunes. O oferecimento de informações valiosas e de guias gratuitos mostraram ser ótimas ferramentas para aumentar as vendas.
  • Videos: o uso de plataformas como YouTube para promover produtos e serviços é chave para a expansão de mercados.
  • Outros exemplos incluem livros, whitepapers, e-books, aplicativos palestras, apresentações e blogs. A meta é sempre buscar algo que agregue valor, pois essa é a principal ferramenta para adquirir novos negócios para nossos clientes.

A razão para isso é psicológica: as quatro etapas do ciclo de compra

  1. Atenção – antes da atenção os consumidores podem ter uma necessidade, mas não saber que existe uma solução.
  2. Pesquisa – uma vez tendo consciência da solução, os consumidores vão pesquisar e se informar.
  3. Consideração – consumidores começam comparando diferentes produtos no mercado para ter certeza de que vão adquirir um bom produto por um preço razoável.
  4. Compra – o consumidor faz a transação

As estratégias tradicionais de publicidade e marketing focam nas duas últimas etapas do ciclo de compra. O marketing de conteúdo atua nas duas primeiras etapas, gerando consciência sobre as soluções e informando os consumidores sobre um produto que ele ainda não consideraram.

Consumidores em potencial vêem nosso conteúdo, encontram valor nele e no momento em que fazem contato com nosso cliente, eles já estão convencidos de que querem fazer a compra. Isso significa que nossos clientes não precisam se empenhar em implementar técnicas de venda de alta-pressão. A confiança que precisa ser acontecer durante um longo ciclo de venda já foi construída antes de eles saberem que o consumidor potencial existe.

Se completado corretamente, o retorno sobre o investimento para marketing de conteúdo pode ser fenomenal. O marketing de conteúdo também pode trazer benefícios adicionais, já que ele sustenta outros canais de marketing digital.

Para saber mais sobre nossa filosofia de conteúdo, leia sobre nossa metodologia de planejamento e envio de mensagens.