Marcas que trabalham com micro-influencers têm sucesso?

O cenário de micro influenciadores está vivenciando um crescimento significativo à medida que marcas reconhecem seu valor e autenticidade 

O cenário de influencer marketing vem presenciando um notável crescimento nos últimos anos, principalmente por conta do boom das plataformas de redes sociais, como Instagram, Youtube e Tik Tok. Como cada vez mais consumidores buscam informação e entretenimento nestas redes, os influenciadores têm a capacidade de satisfazer suas necessidades e incentivar suas decisões de compra.

Como consequência, negócios e marcas estão aumentando seu investimento na indústria de marketing de influência. De acordo com o Relatório de Benchmark de Marketing de Influência de 2023, a indústria cresceu $21.1 bilhões em 2023. Nesse contexto, os micro influenciadores vêm se transformando em fortes de criadores de conteúdo, ganhando cada vez mais força entre marcas que buscam estratégias mais autênticas e focadas em nichos.

Um report da Hubspot revelou que 56% dos profissionais de marketing que investem em marketing de influência trabalham com micro influenciadores. No entanto, por que surgem cada vez mais empresas interessadas nesta categoria? E o mais importante, por que as marcas que trabalham com estes criadores de conteúdo têm sucesso? 

Neste artigo, iremos explorar o grande potencial de micro influenciadores como aliados valiosos na busca de uma campanha de marketing de influência efetiva e bem sucedida.

Influenciadores são caracterizados de acordo com o seu número de seguidores. Um micro influenciador é um indivíduo que tem até cem mil seguidores. Ainda que tenha menos seguidores, este tipo de influenciador costuma obter bastante engajamento nas redes sociais e outras plataformas online.

A habilidade do micro influenciador de instigar seus seguidores deriva de sua autenticidade, expertise e relacionamento forte que eles têm com a sua audiência, tornando-os efetivos na divulgação de produtos, serviços e ideias para um grupo determinado e receptivo de seguidores. Tipicamente, micro influenciadores são especializados em pequenos nichos ou interesse, como moda, beleza, exercício físico, jogos e comida.

As marcas que trabalham com micro influenciadores podem nutrir conexões genuínas com públicos-alvo específicos ao usar a habilidade destes profissionais em proporcionar conteúdos personalizados que geram identificação com os consumidores, elevando a confiança e o engajamento a níveis mais altos.

Exemplos bem sucedidos de campanhas com micro influenciadores

Confira alguns exemplos de marcas que trabalham com micro influenciadores em campanhas bem sucedidas de marketing.

• A receita de HelloFresh para o sucesso

Ao fazer parcerias com blogueiros de comida, chefs caseiros e entusiastas da nutrição com um número menor de seguidores mas grande expertise, a marca de de kits de refeição, apostou na influência que  estes profissionais tinham em suas comunidades. Eles compartilhavam receitas de dar água na boca com os ingredientes da HelloFresh, provocando engajamento e atraindo a audiência desejada pela marca.

• A comunidade de beleza da Sephora

A líder varejista de beleza deu acesso ao seus produtos e eventos exclusivos para seus clientes mais fiéis, que compartilhavam suas experiências e recomendavam produtos na plataforma da Sephora. Os micro influenciadores não apenas fortaleceram a lealdade entre consumidor e marca, além de contribuir para a criação de uma comunidade autêntica e inovadora ao redor da marca.

Trabalhar com micro influenciadores traz diversos benefícios que os diferencia das demais categorias de influenciadores.

1. Custo-benefício

De acordo com o Hubspot, 44% dos profissionais de marketing dizem que uma das maiores vantagens de trabalhar com micro influenciadores é o preço, já que eles geralmente cobram menos que influenciadores maiores ou celebridades. Alguns até aceitam trabalhar por permuta de produtos e serviços. Além disso, suas audiências, ainda que menores, tendem a engajar e converter mais, trazendo melhor retorno ao investimento. 

2. Autenticidade 

Colaborar com micro influenciadores traz maior autenticidade para os esforços de marketing  de uma marca, já que estes profissionais costumam ser vistos como pessoas mais comuns e reais comparadas a influenciadores mais famosos. Seu número menor de seguidores permite que os micro influenciadores façam conexões mais pessoais e emanem um senso de confiança e credibilidade. Esta autenticidade ressoa profundamente com seus seguidores, que estão mais propensos a ver suas recomendações como sinceras. 

3. Expertise de nicho

Já que estes influenciadores geralmente se especializam em áreas específicas de interesse, fazer parcerias com micro influenciadores traz o benefício do conhecimento de nicho para marcas e negócios. Este foco de nicho permite a criação de conteúdos mais customizados e relevantes, recomendações de produtos e mensagens que podem dialogar diretamente com as necessidades e preferências de uma audiência em particular. 

5. Altas taxas de engajamento

Devido a sua expertise de nicho e estilo de comunicação autêntico, os micro influenciadores podem criar conexões mais profundas com a sua audiência. Como resultado, quando promovemos um produto ou serviço, há maior probabilidade que seus seguidores interajam com o conteúdo, deixando comentários, fazendo perguntas e compartilhando suas experiências. Este maior nível de engajamento não só aumenta a visibilidade da marca, como também promove confiança para audiência, levando a maiores taxas de conversão e ROI para o negócio.

6. Foco regional ou local

Diversos micro influenciadores têm laços fortes com áreas geográficas ou comunidades específicas, tornando-os os parceiros ideais para empresas que querem crescer em mercados locais ou regionais.

A abordagem local permite que as marcas se conectem com os consumidores em um nível mais pessoal e orientado para comunidade, que pode ser muito benéfico para empresas que querem ter uma forte presença em determinadas regiões.

7. Acessibilidade

Micro influenciadores costumam ser mais acessíveis e responsivos aos seus seguidores e colabores em potencial. Essa acessibilidade permite uma relação mais pessoal e cooperativa entre as marcas e estes profissionais. Isso não só agiliza o processo, mas também possibilita que as marcas comuniquem sua mensagem de maneira mais eficiente, resultando em um conteúdo que gere identificação com a audiência.

Agora que você sabe o que são micro influenciadores e o que eles podem oferecer à sua marca, vamos te mostrar como você pode encontrar os profissionais mais adequados.

Encontrar os micro influenciadores certos requer pesquisa, paciência e muita estratégia. Pensando nisso, reunimos algumas dicas para ajudar você a identificar profissionais que estão alinhados com os objetivos e valores do seu negócio, levando a campanhas de marketing bem sucedidas.

• Defina seus objetivos e nicho e busque alinhamento com sua marca

Defina seus objetivos de marketing e especifique a audiência ou nicho que você deseja atingir. Saber seus objetivos vai te ajudar a identificar micro influenciadores que produzam conteúdo alinhados com a mensagem e identidade da sua marca. Um micro influenciador que tem um discurso que combina com seus produtos e serviços têm maior probabilidade de criar um conteúdo alinhado.

• Faça pesquisas nas redes sociais

Pesquise por micro influenciadores nas redes sociais que são relevantes para sua indústria e audiência. Você pode utilizar hashtags, palavras-chave e filtros de localização para encontrar profissionais que atuam no seu nicho.

• Engaje com a sua audiência

Preste atenção em quem está engajando com as suas publicações nas redes sociais. Alguns dos seus clientes ou seguidores mais fiéis podem ser também micro influenciadores que têm verdadeiro interesse em seus produtos e serviços. 

• Avalie o engajamento com os seguidores

Não olhe apenas para número de seguidores: analise também a taxa de engajamento. Micro influenciadores com menos seguidores, mas maior engajamento, podem trazer melhores resultados para a sua campanha.

• Analise a qualidade do conteúdo e de colaborações anteriores

Observe a qualidade do conteúdo dos micro influenciadores, incluindo a estética, a linguagem e o branding geral. Também investigue as marcas com as quais eles colaboraram no passado para ter certeza de que não haverá conflitos de interesse.

• Contrate uma agência local

Ao se aventurar em um mercado específico, tal qual a América Latina, contratar uma agência latino americana é um investimento estratégico para marcas e empresas que desejam ter sucesso com micro influenciadores. As agências locais possuem um conhecimento profundo na região, incluindo diversidade cultural, nuances linguísticas e complexidades mercadológicas. Esta expertise permite que eles identifiquem micro influenciadores que não apenas atendam a audiência local, como também gerem conteúdos que façam sentido na região, assegurando uma mensagem de marca mais autêntica e eficiente. 

O cenário envolvente do marketing de influenciadores, empresas estão cada vez mais reconhecendo as inúmeras vantagens que os micro influenciadores podem trazer. Estes criadores de conteúdo, com menos seguidores, mas maiores taxas de engajamento, são a receita para o sucesso. Sua autenticidade, expertise de nicho e capacidade de gerar conexões genuínas com sua audiência tornaram estes profissionais grandes aliados da divulgação de marcas.

Em uma era onde os conteúdos são feitos para os consumidores e onde conexões profundas são valorizadas, as marcas que trabalham com micro influenciadores não apenas seguem uma tendência crescente, como também obtém uma vantagem estratégica que abre caminhos para um grande sucesso.