Desempeño y medios costeados

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¿Qué es una agencia de paid media?

Una agencia de paid media supervisa las estrategias para publicar anuncios en los medios de comunicación, incluidas redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn, y los motores de búsqueda como Google. Para esta tarea, la agencia utiliza tecnología especial, optimizaciones y pruebas para que los clientes obtengan un gran rendimiento de su inversión. 

Search Engine Marketing (SEM) es una estrategia de marketing digital utilizada para aumentar la visibilidad de un sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERPs). Utilizamos SEM en la planificación de medios y en las campañas de relaciones públicas para garantizar que las acciones de los consumidores objetivo se traduzcan en un mayor conocimiento del producto o de la marca y en un aumento de los ingresos para nuestros clientes. Utilizamos plataformas multicanal que incluyen intercambios digitales, medios licitables y unidades de anuncios direccionables.

Los medios de pago, en los que los anuncios dirigen el tráfico a los medios propios, permiten la promoción de contenidos y un aumento de la exposición, el alcance y el reconocimiento de la marca o el producto de nuestros clientes.

¿Cómo funciona el paid media y cuáles son sus beneficios?

Tradicionalmente, los medios de comunicación de pago se componen de tres canales principales: la televisión, la radio y la publicidad impresa. Pero el internet ha revolucionado nuestro mundo, dando lugar a más opciones que, en muchos casos, son más eficaces para nuestro público objetivo.

El pago por clic (PPC) es un formato muy popular dentro de la publicidad en los motores de búsqueda, y consiste en pujar por palabras clave que luego se muestran por encima de los resultados de la búsqueda orgánica. Otras opciones online son los influencers, la publicidad gráfica y los anuncios en redes sociales.

La planificación de los medios, es decir, saber dónde, cuándo y cómo llegar a la audiencia, es esencial. Los teléfonos móviles se utilizan cada vez más en todo el mundo y representan una plataforma crucial para captar directamente al público objetivo, ya que pueden admitir planes de pago por clic y pago por llamada. 

En Sherlock Communications contamos con amplia experiencia latinoamericana necesaria para identificar estratégicamente qué canales son los más adecuados en cada momento determinado. Nuestro enfoque de planificación integrada nos permite captar y convertir la intención a escala. Somos especialistas en servicios de marketing de medios pagados.

Las ventajas de utilizar el SEM y los medios de comunicación de pago incluyen la inmediatez y la capacidad de utilizar y controlar según sea necesario, lo que significa que los presupuestos se pueden escalar y se puede realizar un seguimiento del rendimiento de la inversión. En Sherlock Communications entendemos que la clave es crear más exposición mediante la selección de las plataformas de terceros adecuadas. Tenemos una amplia experiencia en aumentar la exposición al tiempo que impulsamos el tráfico a los sitios web y las plataformas de redes sociales de los clientes.

Lista de servicios

En Sherlock Communications, podemos ayudar a tu empresa con:

  • Search Engine Marketing (SEM)
  • Pay Per Click (PPC)
  • Google Ads
  • Social Paid Media (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads, TikTok for Business)

¿Cómo podemos ayudar?

La principal ventaja de utilizar los medios de comunicación de pago es la posibilidad de medir el éxito mediante la información basada en datos y la atribución del retorno de la inversión (ROI). Como agencia de publicidad de medios de pago, entre otros servicios, una parte vital de nuestra estrategia en Sherlock Communications es trabajar estrechamente con nuestros clientes para entender su producto, modelo de negocio y objetivos. Podemos construir reconocimiento de marca, aumentar la participación en las redes sociales, los contactos por correo electrónico o dirigir el tráfico al sitio web de nuestros clientes, con el objetivo general de aumentar las ventas de un producto o servicio.

Los datos obtenidos de la revisión de los canales de los clientes pueden utilizarse para evaluar su influencia digital on y offline. Esto nos permite evaluar el rendimiento y optar por audiencias, plataformas, palabras clave y colocaciones que no responden. Esta estrategia rompe los silos de los canales y fomenta la sinergia, alineando las actividades comerciales con el plan de negocio.

Para maximizar el rendimiento, creamos una estrategia de oferta de medios adaptable utilizando factores como la ubicación del dispositivo y la interacción previa con el cliente, de modo que podamos dirigirnos directamente a las audiencias deseadas y aumentar el conocimiento de la marca. También producimos contenidos creativos innovadores para los medios de comunicación de pago, diseñados para atraer la atención de ese público objetivo.

Un gran rendimiento garantizado

Establecemos indicadores clave de rendimiento (KPI) para establecer cómo medimos el impacto de la campaña y entregamos el ROI para nuestros clientes, lo que nos permite optimizar el impacto. Los ejemplos pueden incluir:

  • Impresiones y alcance total: el número total de personas que vieron el anuncio o el contenido, que representa el alcance amplio total. Cada plataforma y campaña es diferente en la medición de impresiones y alcance. 50 millones de impresiones sociales son muy diferentes a 50 millones de impresiones ganadas en los medios, y también muy diferentes a las impresiones obtenidas de una campaña publicitaria nativa.
  • Engagement en redes sociales: esta es otra medida clave para garantizar que los contenidos sean recogidos por el público objetivo de nuestros clientes. Esto incluye los “me gusta” en las redes sociales, los comentarios de los artículos, los artículos compartidos y los retweets. Normalmente, esta métrica se obtiene de las plataformas sociales, pero también puede aplicarse al contenido del blog. El objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, y el engagement es fundamental para evaluar el rendimiento de los mensajes en cada plataforma.
  • Conversiones en el sitio: esto apunta a las acciones que queremos que realice el consumidor objetivo, como suscripciones a sitios web, registros de correo electrónico y respuestas a encuestas. El objetivo general es aumentar las ventas de un determinado producto o servicio. Cada campaña de medios pagados incluye un impulso de conversión para que podamos evaluar el ROI de cada una de estas tácticas de medios pagados.
  • Retorno de la inversión (ROI): esto es esencial para comprender cómo se están desempeñando nuestras tácticas de medios pagados. Utilizando los datos de conversión, asignamos un valor a estos clientes potenciales en función del porcentaje de la audiencia objetivo que compra el producto o los servicios.

Campañas de alta calidad

Somos una agencia multilingüe con la experiencia necesaria para hacer campañas creativas e inspiradoras tanto a nivel local como global. Aprovechamos nuestro conocimiento de la industria local, que abarca América Latina, junto con nuestra red global para garantizar actuaciones multinacionales exitosas.

Como agencia latinoamericana establecida, nuestra influencia en la compra de medios nos ha otorgado un acceso único a editores y plataformas. Nuestro enfoque es resolver los desafíos de nuestros clientes y buscamos formas creativas e innovadoras de contar sus historias a quienes deberían escucharlas. El uso de una agencia de medios pagados en su campaña hará la diferencia.

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Preguntas frecuentes sobre los medios costeados o pagados

Tanto si eres nuevo en el mundo de los medios pagados como si estas buscando optimizar tu campaña actual, es natural que surgan preguntas a lo largo del camino. Para ayudarte a responderlas, hemos reunido las preguntas frecuentes sobre los medios pagados, también conocidos como medios costeados, para ayudarte a navegar con éxito esta dinámica estrategia publicitaria.

El paid media es una estrategia de marketing en la que las empresas o los individuos pagan por espacio publicitario o para colocar publicaciones con el fin de promover sus productos, servicios o contenido en diferentes medios en línea, tales como redes sociales o motores de búsqueda

Estos anuncios generan tráfico hacia medios propios, mejoran la promoción de contenido, ayudan a generar clientes potenciales y aumentan la exposición, el alcance y el reconocimiento de la marca o el producto o servicio. 

Este tipo de marketing incluye métodos como el Pay-Per-Click (pago por clic), publicidad display (también conocida como publicidad en pantalla), anuncios en redes sociales y contenido sponsoreado. 

Con el advenimiento de internet, los canales pagos ofrecen una gran variedad de opciones. 

El paid media es un componente crucial para una estrategia de marketing exhaustiva, ya que ayuda a dirigir el tráfico y las conversiones apuntadas. 

A diferencia de los medios propios o ganados, los medios pagos o costeados requieren de una inversión económica directa para que el producto o contenido sea mostrado a segmentos específicos de consumidores en las plataformas seleccionadas. 

Esto permite a las empresas llegar a grupos demográficas específicos, capturar y transformar las intenciones a gran escala, llegar a una audiencia mas amplia e impulsar la visibilidad.

Una estrategia de paid media exitosa se construye sobre la base de objetivos claramente establecidos y un conocimiento sólido del público objetivo y de sus preferencias, a fín de poder identificar cómo y cuándo conectarnos con él. 

Además, requiere de una identificación estratégica de los canales mas relevantes y apropiados a cada momento. Una vez que la etapa de planificación esté lista, será momento de desarrollar contenido publicitario atractivo. 

El último paso, que consiste en un proceso continuo, sera hacer un seguimiento de las métricas de rendimiento y optimizar las campañas en consecuencia, asegurando de esta manera que la inversión brinde los resultados deseados. 

El contenido sponsoreado es un tipo de publicidad paga que hace referencia a distintos tipos de materiales en línea, tales como artículos, videos o publicaciones en redes sociales por los que un sponsor, generalmente una marca o un publicista profesional, paga a un tercero, el editor del medio o plataforma escogido, para su publicación.

Este tipo de contenido se marca como “sponsoreado”, “promocionado” o “pago” a fín de mantener la transparencia sobre su naturaleza promocional. 

El objetivo es promover un producto, servicio, marca o mensaje de forma que se entremezcle con  contenido no sponsoreado en la plataforma. La intención principal es captar a la audiencia de una forma menos intrusiva y más informativa en comparación con la publicidad tradicional. 

La publicidad de Pay-Per-Click (PPC) o pago por clic es otro tipo de publicidad paga en línea en la que los anunciantes ofertan por palabras clave (keywords) específicas de forma que cuando la búsqueda o navegación de un usuario coincida con esas palabras se muestre el anuncio. A cambio, el anunciante paga una tarifa cada vez que su anuncio es clickeado por un usuario. 

Este tipo de estrategia es comúnmente utilizada en motores de búsqueda y plataformas de redes sociales. 

El Pay-Per-Click permite apuntar de forma precisa al público objetivo, controlar el presupuesto y monitorear el desempeño de la campaña en tiempo real, lo que lo convierte en una herramienta efectiva para generar potenciales clientes o ventas y generar tráfico hacia el sitio web o la página de destino.

No, la optimizacion para motores de busqueda (SEO, por sus siglas en inglés) no es un tipo de paid media. De hecho, se trata de dos cosas opuestas. 

Mientras que el SEO es una estrategia de marketing digital orgánica y no paga, el paid media es basicamente un tipo de publicidad paga. 

A diferencia de los medios pagados, como el Pay-Per-Click, en los que se paga por el posicionamiento, el SEO se basa en optimizar la calidad y relevancia de un sitio web para atraer tráfico de manera orgánica, sin costos directos asociados al numero de clics o de impresiones. 

Los anuncios de pago, o paid media, en redes sociales son contenido promocional dirigido que se publica a cambio de un pago a una plataforma de redes sociales específica. Este contenido es luego mostrado en la red social de la que se trate, como por ejemplo LinkedIn, Facebook, Instagram o Twitter, con el fín de llegar a grupos demográficos o de usuarios especificos. 

Este tipo de anuncios puede realizarse en diferentes formatos, como por ejemplo publicaciones sponsoreados, anuncios de display o publicidad en pantalla y anuncios publicitarios en formato de video.

Este tipo de estrategia de paid media permite aumentar la visibilidad, llegar a una audiencia más amplia o promover acciones especificas, como visitas a un sitio web, descargas de aplicaciones o compras de productos.