Como el servicio de streaming puede ayudar a mejorar el mercado deportivo en Brasil

By diciembre 14, 2018Blog
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Las transmisiones vía streaming pueden no ser una novedad, pero todavía están lejos de ser una realidad para la mayoría de los fans de deportes brasileños. A pesar del consumidor brasileño estar acostumbrado a servicios como Netflix, NOW y Prime Video, aún no existe el hábito de consumir deportes vía streaming. Esta realidad, sin embargo, puede estar a punto de cambiar. Con la necesidad de impulsar el mercado deportivo brasileño, nuevos players del mercado pueden ser el factor clave que faltaba para el sector se adaptar y crecer.

En el caso del fútbol, ​​que es la principal modalidad deportiva nacional y tal vez el sueño de consumo de cualquier plataforma de streaming que desee aventurarse en el mercado brasileño, es importante dejar claro que el modelo de negociación para transmisión de partidos se mantiene desde hace décadas. Con el monopolio de la TV Globo, que limita la transmisión de los demás partidos de la ronda para suscriptores de su canal a cabo de Pay-Per-View, los inversores interesados ​​en conquistar el mayor producto deportivo nacional tendrían que enfrentarse a una fuerte resistencia de los medios tradicionales. Otras modalidades, sin embargo, que ni siquiera logran tiempo de televisión y que dependen de la TV por suscripción y del patrocinio de instituciones públicas y privadas para sobrevivir, serían la mejor puerta de entrada en el mercado brasileño.

 

Una mirada más cercana a la situación actual y cómo el streaming puede ayudar a la industria del deporte.

De esta forma, el deporte más visto de Brasil queda rehén de un sistema de transmisión engrasado y que atrapa a los clubes a contratos de exclusividad muy largos con la emisora ​​ya que no existe una Liga que represente los intereses de ellos, como la Premier Ligue, la Bundesliga o la Major League Soccer. A pesar de los buenos índices de audiencia, una mirada más atenta demuestra que esta exclusividad con las emisoras de televisión no permite a los clubes explorar nuevas formas de negocio, crear categorías para vender otras cuotas de patrocinio y elaborar campañas de marketing más modernas. El mejor ejemplo puede ser el de cómo los clubes no pueden explorar ni siquiera su propio estadio, ya que la comunicación visual adentro necesita atender las necesidades establecidas por la emisora. Un caso polémico, pero emblemático, es el del Allianz Parque, estadio ubicado en São Paulo y casa del Palmeiras, uno de los mayores clubes del país. Por políticas que no son muy claras, la emisora ​​se niega a hablar el nombre “Allianz”, alegando que eso sería hacer propaganda gratuita de una marca que no paga para tener exposición de marca en sus canales. Tal actitud, sin embargo, no es más que un tiro en el pie y una devaluación del propio producto, ya que la emisora ​​no motiva a los inversores a hacer grandes inversiones en el deporte nacional.

Mientras todavía no existe una Liga para defender los intereses en común de los clubes de fútbol, ​​algunos casos de éxito empiezan a aparecer en Brasil. Y justamente de modalidades consideradas secundarias y que no cuentan con el mismo presupuesto del fútbol. El más famoso tal vez sea el de la Liga Nacional de Baloncesto, que se profesionalizó y cambió su modelo de gestión, dejando de ser un campeonato al borde de quebrar en 2008 para ser ejemplo de gestión deportiva y la liga más bien desarrollada del país. Además de diversos cambios que profesionalizaron el deporte, como una sociedad con la propia NBA, la NBB (Nuevo Baloncesto Brasil – nombre oficial de la competición) adoptó un concepto multicanal, realizando acuerdos con socios importantes para que los partidos pudieran ser transmitidos en todas las plataformas posibles. Hoy, el baloncesto brasileño es transmitido en Facebook, Twitter, YouTube y también en los canales de televisión, contando con transmisiones en la TV por suscripción y en la televisión abierta, probando que los medios digitales y tradicionales pueden coexistir y dividir la transmisión de un mismo producto. Esto hizo que la NBB estuviera siempre al alza en las redes sociales, prácticamente promocionándose sola y permitiendo que sus socios comerciales disfruten de esa misma exposición. Se equivoca quien piensa que con tantas formas de asistir a los juegos los gimnasios quedan vacíos. La NBB supo tan bien disfrutar del concepto americano y transformar sus partidos en un gran evento, contando incluso con atracciones musicales, que hoy es un sueño de consumo para cualquier fan de los deportes. Para el fan de baloncesto, entonces, un estilo de vida. Aún más en Brasil, que posee un público carente por contenido deportivo accesible y de calidad.

El gran triunfo de la NBB fue aprender de sus errores, actitud que comienza a ser vista por los gestores del fútbol. En los últimos años, algunos clubes se destacaron por sus gestiones profesionales y sostenibles, priorizando la planificación a largo plazo, la aprobación de la gestión de deudas y el aumento de flujo de caja. Todo con la actuación fundamental del departamento de marketing que pasó a tener más libertad para explorar nuevas formas de trabajar la marca y buscar por socios dispuestos a patrocinar nuevas acciones.

¡Transmitiendo deportes vía streaming!

El movimiento de transmisión deportiva vía streaming es irreversible. En los Estados Unidos, el modelo ya está tan consolidado de tal manera que hasta las redes sociales pasaron a ser players de ese mercado. Hoy en día, la NFL, principal liga deportiva del país, divide sus derechos de transmisión por día, con cada canal de televisión y plataforma de streaming teniendo derecho a un día de la semana de exclusividad. De esta forma, no hay conflicto de interés entre medios digitales y televisión donde todos salen ganando. CBS, FoxSports, ESPN y NBCUniversal dividen los derechos de transmisión, utilizando incluso sus plataformas digitales. En Brasil, además de la televisión por cable, es posible ver al fútbol americano por el Prime Video, plataforma de streaming de Amazon que cuenta con un amplio catálogo de películas, series y producciones originales. En Europa, Facebook recientemente adquirió los derechos de transmisión de la Premier League para Asia y de La Liga para la India.

Otras ligas importantes en los Estados Unidos, como la NBA y la MLS, están eligiendo lanzar sus plataformas de streaming. En ambos casos, los fans pueden suscribirse a un servicio de transmisión para todas las temporadas, con acceso a partidos en vivo, destacados y contenido exclusivo. Todos los juegos están guardados y disponibles en su totalidad en cualquier momento. Hacia mediados de año, la plataforma ofrece un descuento por temporada.

En el fútbol, la UEFA ha dado pasos en esta dirección al lanzar su plataforma con contenido adicional. Consciente de que la venta de derechos a los canales de televisión de todo el mundo sigue representando la mayor parte de sus ingresos, la UEFA quiere usar su plataforma para promover competiciones más pequeñas como los campeonatos de mujeres y jóvenes, y también imágenes detrás de cámaras, partidos resumidos clave, y contenido exclusivo.

La noticia más impactante para el mercado brasileño tal vez fue la adquisición de los derechos de transmisión de la UEFA Champions League por Facebook y no por Globo, que ni siquiera entró en la disputa por los derechos debido al aumento de los costos para mantener todas sus competiciones. Facebook y Globo habían competido anteriormente por los derechos de la Copa Libertadores en el territorio brasileño, lo que demuestra que las plataformas digitales están aquí para quedarse y tienen los medios para igualar a las emisoras tradicionales.

En Brasil, hay espacio para seguir los pasos de la NFL y la UEFA, quienes negociaron parte de sus derechos para las plataformas digitales. Con la aparición de nuevos servicios de suscripción para contenido en línea de canales por cable, como Fox y Disney, es solo cuestión de tiempo que los brasileños se alejen de la televisión por suscripción. Cualquiera que sepa cómo satisfacer las necesidades de los consumidores, sin dañar la televisión y hacer la transición lo más tranquila posible, será el primero en iniciar un camino rico y aún sin explorar en el mercado deportivo brasileño.

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