Marketing de influência para startups

Descubra como criar uma boa estratégia passo a passo!

O marketing de influência mudou completamente a maneira como as marcas interagem com suas audiências na era digital. Atualmente, milhões de pessoas usam diferentes redes sociais como o Tik Tok, Instagram e YouTube para trabalhar, se entreter ou se informar. Portanto, estas plataformas têm a capacidade de alcançar grandes e diferentes públicos.

Esta estratégia é ideal para startups que têm o budget reduzido e buscam maior custo-benefício, já que é possível trabalhar com influenciadores digitais de menor porte, mas, ainda assim, com grande engajamento dentro do nicho em que atuam.

O marketing de influência é uma estratégia de comunicação feita a partir da colaboração entre marcas e influenciadores nas redes sociais para promover produtos e serviços, além de alcançar novas pessoas de forma autêntica e relevante.

A ideia do marketing de influência é usar a credibilidade para influenciar pessoas e, dessa forma, conectar-se com elas.

Nas campanhas de marketing e relações públicas, essa estratégia é chave pois permite aumentar a visibilidade, alcançar diferentes audiências e conectar-se com os consumidores de maneira eficiente. No entanto, as marcas precisam escolher profissionais cuidadosamente para manter a consistência entre suas mensagens e valores, garantindo que a colaboração atinja seus objetivos.

Usar marketing de influência em startups pode ser muito benéfico, por ser capaz de alcançar audiências específicas, construir confiança, criar conteúdo e se ajustar a diferentes orçamentos e objetivos. Confira 3 razões porque o marketing de influência de startups pode ser efetivo:

Confiança e credibilidade: ao fazer uma parceria com um influenciador que tem a confiança dos seus seguidores, você pode rapidamente aumentar a credibilidade da sua marca.

Rápida visibilidade: não será necessário construir sua audiência do zero já que os influenciadores tem um público estabelecido que pode crescer exponencialmente.

Conteúdo relevante: os influenciadores ajudarão a criar o conteúdo de diferentes formas, estimulando engajamento e interação com os usuários. 

Desenvolver uma estratégia de marketing de influência é essencial e, ao seguir estes passos, será possível fazê-lo de forma que aumente a visibilidade da sua startup e ajude você a atingir seus objetivos.

Defina seu público-alvo

Antes de tud,o precisamos nos perguntar: quem nosso produto ou serviço quer atingir? Temos que levar em consideração diversos fatores, como idade, gênero, renda, país, cultura e investigar quais redes sociais essas pessoas mais utilizam e que tipo de conteúdo consomem.

Ao conhecer sua audiência é possível determinar quais influenciadores são mais relevantes.

Defina seus principais objetivos

Precisamos definir o que desejamos atingir com o marketing de influência. Por exemplo, queremos gerar brand awareness? Vender? As pessoas já utilizam nossos serviços? Ao ter as respostas, será possível saber em que direção seguir, otimizar recursos e preparar as estratégias. 

Estude a concorrência                                                                                        

Analisar nossos competidores vai te ajudar a identificar oportunidades para se diferenciar e encontrar nichos específicos no mercado.

Pesquise e selecione os influenciadores mais adequados                         

É imprescindível que os influenciadores escolhidos estejam alinhados com os valores da empresa e que tenham seguidores que estão dentro do público-alvo que sua marca deseja atingir. Devemos não apenas considerar o tamanho da audiência, mas também seu nível de comprometimento e interação com a conta.

Criar conteúdo que gere engajamento

Primeiro, você precisa estabelecer que redes sociais serão utilizadas. Em seguida, o influenciador poderá usar sua criatividade e conhecimento no nicho para criar um conteúdo que gere interesse de seus seguidores e os encoraje a engajar e compartilhar com outras pessoas. Pode ser qualquer formato de conteúdo, desde reviews, fotos, stories, vídeos, atividades, etc.

Mensurar e monitorar os resultados

Os resultados do marketing de influência podem ser mensurados através de métricas-chave que ajudarão a monitorar o impacto e o sucesso das campanhas. Conheça algumas das métricas mais comuns:

Alcance: analisa o potencial e quantas pessoas o conteúdo pode atingiu.

Conversão: é a porcentagem de pessoas que tomaram uma atitude após interagir com o conteúdo.

Perspectiva: se o trabalho feito ajudou a atingir os objetivos da sua empresa.

Feedback: realizar pesquisas com o público-alvo para entender a sua opinião sobre a empresa ou produto e como eles se sentem em relação aos influenciadores.

Chica Fresa

Este negócio foi criado na Guatemala (Sanarate) pela empreendedora Gabriela Juárez. Sua empresa começou a se tornar conhecida nas redes sociais por conta de seus quitutes de frutas deliciosos que eram apenas conhecidos na região.

Uma gama diversa de influenciadores guatemalanos começaram a dar reviews, recomendações, compartilhar vídeos, etc. Usando plataformas como Tik Tok, Instagram e Facebook até que o negócio ficou conhecido em todo o país.

Tortrix

A Tortrix é também uma marca da Guatemala de snacks fritos que lança produtos novos de tempos em tempos e utiliza influenciadores do país para aumentar seu brand awareness e vendas.

Nas últimas campanhas eles souberam como escolher influenciadores e criar propagandas icônicas, atingindo uma grande audiência e expandindo-se pelo país.

Alcance e engajamento: é preciso avaliar o alcance de uma campanha comparando o número de seguidores do influenciador e o número de interações geradas, como likes, comentários e compartilhamentos das publicações. Portanto, é possível obter métricas através de ferramentas que analisam redes sociais.

Pesquisas e feedback: é necessário coletar opiniões da audiência sobre o desempenho da campanha através de pesquisas, formulários de feedbacks ou comentários nas redes sociais. Tudo isso pode proporcionar informações  sobre como o público-alvo percebe e reage à campanha.

Taxa de conversão: quando o objetivo de uma campanha é aumentar as vendas ou conversões, é possível monitorar o número de cliques em links afiliados ou códigos de desconto oferecidos pelos influenciadores. O jeito mais simples de monitorar conversões é observar o desempenho das vendas antes, durante e depois da campanha.

Avaliar o sucesso de uma campanha de marketing de influência para startups é importante para determinar sua eficiência e estar apto a tomar decisões baseadas em dados reais para desenvolver futuras estratégias. Para a maioria das marcas que trabalham com influenciadores, um de seus principais objetivos é aumentar a visibilidade da marca.