O influencer marketing, termo já presente no mercado e popularizado com o crescimento das redes sociais, é a estratégia de promoção de produtos e serviços usada por empresas através da visibilidade e capacidade de gerar engajamento do influenciador. A facilidade de criar conteúdo em plataformas digitais, como YouTube, Instagram, Twitter e Tik Tok, está sendo usada também para o anúncio de produtos.
O poder de influenciar através da web já foi adotado pelo mercado e muitas empresas buscam pessoas com conteúdo relevante e boas taxas de engajamento para conseguir transformar as publicidades em resultados financeiros, sempre através das estratégias de influencer marketing.
Esses novos hábitos de venda ocorreram após empresas observarem a possibilidade de aumentar a identificação da marca com seus consumidores. Ao se exibirem nas redes sociais, seja compartilhando momentos íntimos ou opinando em assuntos relevantes do momento, os influenciadores conseguem concentrar pessoas com interesses e necessidades parecidas, criando possibilidades para o anúncio de produtos que atendam as necessidades desses grupos.
Para as empresas, fatores importantes são analisados para a contratação de um influenciador, como os números de seguidores, curtidas e comentários, a fim de calcular as taxas de engajamento e analisar se os dados são satisfatórios. No entanto, carisma, clareza e fama são fatores que influenciam no interesse de possíveis contratantes.
Ao anunciar um produto, as empresas buscam quem possui mais chances de engajar o público e atrair possíveis consumidores. Como exemplo, ao contratar postagens de grandes influenciadores, como Kim Kardashian, que acumula mais de 173 milhões de seguidores só no Instagram, é esperado que as taxas de engajamento e conversão sejam altas. Algumas empresas, no entanto, estão apostando em micro-influenciadores, pessoas com um número menor de seguidores, mas com alto engajamento e com conteúdo segmentado.
O grupo de micro-influenciadores possui entre 10 e 50 mil seguidores, com conteúdos segmentados para um público específico e possuem taxas altas de engajamento. Esse número menor de seguidores cria uma relação melhor entre o seguidor e o influenciador, aumentando a confiança ao anunciar algum produto ou serviço. Por mais poderosa seja Kim Kardashian e seus milhões de seguidores, seu poder de venda somente por redes sociais é menor se comparado com quem está mais próximo aos seguidores.
Para ser um influenciador de sucesso é necessário uma estratégia para engajar seus seguidores. Ninguém gosta de acompanhar um perfil que só posta produtos e oferece serviços, por isso é importante que o conteúdo seja bem distribuído e variado, criando identificação com os seguidores.
Autenticidade é um fator-chave aos influenciadores, tanto para produzir conteúdo original, quanto para aumentar o engajamento. É importante abordar assuntos do momento, sempre exibindo sua personalidade e seus posicionamentos. Quanto mais claro e direto, mais os seguidores poderão se identificar e engajar em seus conteúdos.
Uma outra forma de interação entre influenciador e seguidores é através das “lives”, as transmissões ao vivo. As redes sociais possibilitam que qualquer um, tenha 1 ou 173 milhões de seguidores, possa aparecer ao vivo através de seu próprio perfil, fortalecendo o contato com seus admiradores, atendendo suas expectativas e criar novas ideias para conteúdos.
Para quem busca usar as redes sociais como um negócio, é necessário entender as estratégias de influencer marketing, a fim de segmentar seus conteúdos e atrair seguidores, sempre visando aumentar as taxas de engajamento através de comentários e curtidas. Já aos empresários que querem associar suas marcas aos influenciadores de redes sociais a melhor opção é analisar o mercado e definir estratégias para que o produto ou serviço ofertado esteja de acordo com as publicações do influenciador contratado e todas as publicidades sejam feitas de forma natural aos seguidores.
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